本記事にはプロモーション（広告）が含まれます。紹介している商品・サービスは運営者が実際に使っているもの、または同業者の間で一般的なものです。
各FC本部の加盟条件・費用は変わります。必ず最新の資料で確認してください。本記事の数値は一般的な目安です。
エアコンクリーニングやハウスクリーニングのFC（フランチャイズ）は、おそうじ本舗、おそうじ革命、ベアーズ系など複数あります。「FCは搾取される」「独立は集客できない」という両極端の意見をよく見ますが、実際はどちらにも向き不向きがあります。
費用の比較（目安）
| 項目 | FC加盟 | 独立 |
|---|---|---|
| 初期費用 | 加盟金＋研修費＋道具一式で150〜400万円 | 道具＋保険で15〜25万円（車別） |
| 毎月の固定費 | ロイヤリティ 月3〜10万円、広告分担金 | なし（集客サイト手数料は成約ごと） |
| 研修 | 本部の研修（数日〜数週間）が含まれる | スクール5〜30万円、または同行で学ぶ |
| 集客 | 本部サイト・コールセンターから配分。地域による | 自分で。集客サイト＋Google＋紹介 |
| 道具・洗剤 | 指定品の購入が条件のことが多い | 自由。安く揃えられる |
| 料金設定 | 本部が決める。値引き不可のことも | 自由 |
| 契約期間 | 3〜5年。中途解約に違約金 | なし |
収支のシミュレーション（月20件・単価12,000円の場合）
| 項目 | FC加盟 | 独立 |
|---|---|---|
| 売上 | 240,000円 | 240,000円 |
| ロイヤリティ・広告分担 | -50,000円 | 0円 |
| 集客サイト手数料（半数が経由・20%） | 0円（本部経由） | -24,000円 |
| 洗剤・消耗品・燃料 | -25,000円 | -20,000円 |
| 保険（月割） | -5,000円 | -5,000円 |
| 手残り（目安） | 160,000円 | 191,000円 |
同じ件数なら独立の手残りが多い。ただしこれは「同じ件数を取れれば」の話で、開業直後にFCの看板と本部からの配分がある人と、ゼロから集客する人では、最初の半年の件数がまったく違います。
FCが向いている人
- 営業・集客が苦手で、作業に集中したい
- 貯金があり、初期費用を一括で出せる
- 決められたやり方で動くのが苦でない
- 地域に本部の知名度がある
独立が向いている人
- 自分で集客サイトの運用やSNSができる
- 初期費用を抑えたい、副業から始めたい
- 料金や作業内容を自分で決めたい
- 同業者のつながりがある（応援・外注で仕事が回ってくる）
私の場合
【ご自身の体験を追記：独立かFCか、なぜそう決めたか、実際どうだったか】
FCを検討するなら資料は複数取る
1社の説明会だけで決めると、その本部の話しか聞けません。アントレなどの独立開業情報サイトでは、複数のFC本部の募集要項を横並びで見て、まとめて資料請求できます。比較したうえで断るのも自由です。
独立を選ぶ場合は、研修はどこで受けるかと開業資金の内訳へ進んでください。
