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各FC本部の加盟条件・費用は変わります。以下の金額は比較の考え方を示す仮定で、特定企業の募集条件や実績ではありません。研修・集客支援・指定品の有無、契約期間、中途解約条件は、各社の最新資料と契約書で確認してください。
エアコンクリーニングやハウスクリーニングのFC（フランチャイズ）は、おそうじ本舗、おそうじ革命、ベアーズ系など複数あります。「FCは搾取される」「独立は集客できない」という両極端の意見をよく見ますが、実際はどちらにも向き不向きがあります。
費用の比較（目安）
| 項目 | FC加盟 | 独立 |
|---|---|---|
| 初期費用 | 加盟金＋研修費＋道具一式で150〜400万円 | 道具＋保険で15〜25万円（車別） |
| 毎月の固定費 | ロイヤリティ 月3〜10万円、広告分担金 | 本部へのロイヤリティは不要。保険・通信・車などの維持費と、利用する集客経路の費用は別途必要 |
| 研修 | 本部の研修（数日〜数週間）が含まれる | スクール5〜30万円、または同行で学ぶ |
| 集客 | 本部サイト・コールセンターから配分。地域による | 自分で。直接受注・集客サイト・協力会社の仕事を組み合わせる |
| 道具・洗剤 | 指定品の購入が条件のことが多い | 自由。安く揃えられる |
| 料金設定 | 本部が決める。値引き不可のことも | 自由 |
| 契約期間 | 3〜5年。中途解約に違約金 | なし |
収支のシミュレーション（月20件・単価12,000円の場合）
| 項目 | FC加盟 | 独立 |
|---|---|---|
| 売上 | 240,000円 | 240,000円 |
| ロイヤリティ・広告分担 | -50,000円 | 0円 |
| 集客サイト手数料（半数が経由・20%＋手数料の消費税10%と仮定） | 0円（本部経由） | -26,400円 |
| 洗剤・消耗品・燃料 | -25,000円 | -20,000円 |
| 保険（月割） | -5,000円 | -5,000円 |
| 下記の費用だけを引いた残額 | 160,000円 | 188,600円 |
この仮定では、独立の残額が多くなります。ただし、同じ件数・同じ単価で受注できるとは限りません。FCも紹介件数や集客支援の範囲は契約・地域によって異なります。加盟の有無だけで収入を決めつけず、自分の地域と条件で計算してください。
集客サイトの費用は、手数料だけでなく最低額・決済費用・手数料にかかる消費税も確認します。料金への織り込み方と計算例はこちら。私が集客を1社に任せなくなった実体験も、仕事の取り方を考える参考にしてください。
FCが向いている人
- 営業・集客が苦手で、作業に集中したい
- 貯金があり、初期費用を一括で出せる
- 決められたやり方で動くのが苦でない
- 地域に本部の知名度がある
独立が向いている人
- 自分で集客サイトの運用やSNSができる
- 初期費用を抑えたい、副業から始めたい
- 料金や作業内容を自分で決めたい
- 同業者のつながりがある（応援・外注で仕事が回ってくる）
独立では、予約の返信や入金確認も自分の仕事になります。最初から全部にお金をかけず、負担になっているところから整えましょう。予約・会計・決済・ホームページの整え方を、実際の仕事の流れに沿ってまとめました。
FCを検討するなら資料は複数取る
1社の説明会だけで決めると、その本部の話しか聞けません。アントレなどの独立開業情報サイトでは、複数のFC本部の募集要項を横並びで見て、まとめて資料請求できます。比較したうえで断るのも自由です。
独立を選ぶ場合は、研修はどこで受けるかと開業資金の内訳へ進んでください。
上の収支例の残額には、所得税・住民税・社会保険料、設備の減価償却、車両の維持費など、計上していない費用があります。生活費として自由に使える金額を示すものではありません。ご自身の費用を追加して比較してください。
