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忙しいのに、残らない。を防ぐ。
初めての単価設定。相場から引かず、時間と経費から積み上げる。
開業したばかりの頃は、相場より少し安くすれば仕事が来ると考えがちです。実際に来ます。ただ、安い単価で埋まった予定表は、繁忙期に「休めないのにお金が残らない」状態を作ります。この記事では、相場の調べ方、1台にかかる時間と経費からの逆算、オプションと複数台の値付け、そして安売りしない理由を、計算例つきで整理します。
相場の調べ方：3つの数字を並べる
「相場」はひとつの数字ではありません。大手チェーン、マッチングサイト、近所の個人店で、同じ壁掛け1台の料金が1.5倍以上違います。3つを並べて、自分がどこに立つかを決めます。
| 調べる先 | 壁掛け（お掃除機能なし）の例 | 見るポイント |
|---|---|---|
| 大手チェーン | おそうじ本舗 14,300円（1台）、2台以上は1台12,100円。ダスキン 15,400円（条件あり）。いずれも税込・2026年10月確認 | 上限の目安。お掃除機能付きは大手で24,200円（おそうじ本舗）と、なしの1.7倍 |
| マッチングサイト | 同じ市区町村で、評価の高い店の上位10件を見る | お客様が実際に比べている価格帯。手数料（売上の2割前後）を引いた額が自分の取り分 |
| 近所の個人店 | Googleマップで「エアコンクリーニング 〇〇市」と検索し、料金を載せている店を5件 | 直接受注のときの競合。安い店より「高いのに口コミが多い店」を見る |
大手の料金は、営業・広告・本部の費用込みの値段です。個人店が同じ値段を取る必要はありませんが、「大手の7割」より下げると、次の節の計算が合わなくなります。
料金の確認：おそうじ本舗 エアコンクリーニングの料金 ↗／ダスキン エアコンクリーニング ↗。改定やキャンペーンで変わります。
目次へ戻る ↑作業時間から逆算する
単価を決める前に、1日を決める
壁掛け1台は、養生から試運転まで1時間半。移動と駐車で30分。片付けと次の準備で15分。1台に2時間強かかります。1日8時間なら3台、4台は無理をしないと入りません。この「1日3台」が、単価の出発点です。
- 月に欲しい利益40万円生活費＋納税用の貯金
- 稼働日22日雨・休み・事務の日を除く
- 1日の台数3台壁掛け換算
40万円 ÷ 22日 ÷ 3台 ＝ 1台あたり約6,100円の利益が必要です。これに次の節の経費を足したものが、最低の単価になります。閑散期は1日1〜2台の日が続くので、年間で平均すると1日2台台に落ちます。繁忙期の単価だけで計算しないでください。
| 種類 | 作業の目安 | 1日に入る数 |
|---|---|---|
| 壁掛け（お掃除機能なし） | 1.5時間＋移動 | 3台 |
| 壁掛け（お掃除機能付き） | 2.5〜3時間＋移動 | 2台 |
| 天井埋込（4方向） | 2.5時間＋移動。脚立と養生が増える | 2台 |
お掃除機能付きは、なしの約2倍の時間がかかります。大手が1.7倍の料金を付けているのは、この時間の差です。「お掃除機能付きは＋3,000円」のような値付けは、時間で見ると赤字になります。
目次へ戻る ↑1台あたりの経費を出す
経費は月の合計を台数で割ると、1台いくらかかっているかが見えます。月66台（22日×3台）の例です。
| 項目 | 1台あたり | 計算の根拠 |
|---|---|---|
| 洗剤・すすぎ剤・消耗品 | 500円 | アルカリ洗浄剤、養生テープ、ウエス、手袋 |
| ガソリン・駐車場 | 800円 | 1件あたり往復20km＋コインパーキング。駐車場代は実費請求にする店も |
| 道具の買い替え | 300円 | 洗浄機・噴霧器・脚立などを年20万円で入れ替え ÷ 年700台 |
| 賠償責任保険 | 100円 | 年6万円 ÷ 年700台 |
| 集客の手数料 | 売上の20%前後 | マッチングサイト経由の場合。直接受注なら0だが、サイト・名刺・広告の費用がある |
| 車・通信・会計ソフト | 500円 | 車の維持費、スマホ、ソフト代を月3万円として ÷ 66台 |
計算例：壁掛け1台を11,000円（税込）で受けた場合。消費税を除いた売上10,000円から、経費2,200円と手数料2,000円（マッチングサイト経由）を引くと、残りは5,800円。前の節の「1台6,100円」にわずかに届きません。直接受注なら7,800円残ります。11,000円は「マッチングサイト中心なら下限、直接受注なら余裕がある」単価だと分かります。
自分の数字で計算するときは、会計ソフトに入れた前月の経費を台数で割るだけです。開業前なら開業資金の記事の道具一覧から見積もってください。
目次へ戻る ↑オプションと複数台の値付け
お掃除機能付き
なしの1.6〜1.8倍を目安に。時間が2倍かかり、分解で部品を壊すリスクも上がります。「なし11,000円なら付き18,000〜19,000円」。安くすると、お掃除機能付きばかり予約が入って1日2台で終わります。
室外機
作業は20〜30分。4,000〜5,500円。大手は5,500円です。室内機と同時なら移動がないので、利益率は高い。断る理由がなければ必ず案内します。
防カビ・抗菌コート
材料費は数百円、作業は10分。2,000〜3,300円。効果を言い切らず「臭いの戻りを遅らせる」程度の説明に。頼まれたらやる、ではなく、見積書に最初から行を作っておきます。
複数台割引
2台目以降は移動と養生の準備が1回で済むので、1台につき1,000〜2,200円引きまでは利益が減りません。大手のまとめ割は2,200円。それ以上の割引は、台数が増えるほど時給が下がります。
値引きは「台数」でだけ。「初回だから」「近所だから」の値引きは、次回も同じ値段を期待されます。複数台割引と、駐車場代の実費請求の2つを決めておけば、現場で迷いません。
安売りしない理由
- 安い店を探す客は、次も安い店を探す。1,000円安くして取った仕事は、別の店が500円安くすれば消えます。リピートと紹介は、料金ではなく「仕上がりと説明」で決まります。
- 単価を下げると、1日の台数を増やすしかない。4台詰めた日は養生が雑になり、水漏れや破損の事故が増えます。事故1件の弁償と信用の損失は、値引き分の何十倍です。洗ったあとに水漏れ →
- 繁忙期は、単価を上げなくても埋まる。6〜8月は大手でも予約が取れません。この時期に安売りする理由はなく、むしろ閑散期の仕事を作る値付け（セット・定期）を考える時期です。
- 値上げは、下げるより難しい。開業時の料金は、1年後の自分の料金です。最初から「大手の7〜8割」で始め、口コミが増えたら大手の9割へ。この順番なら、既存のお客様に説明がつきます。
- 下請けの単価と比べない。1台3,000〜5,000円の委託料金は、集客も集金も相手がやっている値段です。自分で受ける仕事を、その感覚で値付けすると、集客の費用と手間がまるごと持ち出しになります。集客を1社に任せない理由 →
料金表の見せ方
単価が決まったら、お客様に見せる形を整えます。見せ方で問い合わせの質が変わります。
- 料金表税込で3行壁掛け／お掃除機能付き／天井埋込
- オプション別行で2〜3つ室外機・防カビ・複数台割引
- 追加の条件先に書く駐車場代、古い機種、高所
「〇〇円〜」の「〜」は、お客様に不安を残します。型番で決まるなら「お掃除機能付きは18,700円」と言い切り、変わる条件だけを別に書きます。概算を自分で出せる料金シミュレーターをサイトに置くと、料金だけ聞いて終わる電話が減ります。
見積書は、この料金表をそのまま行にしたものです。項目と文例は見積書・作業報告書・免責同意書のテンプレにあります。
